Москва, 7 мая, 2007, 12:30 — ИА Регнум. По различным оценкам на территории России работают 10-15 млн. иностранных граждан (в основном из стран ближнего зарубежья). Львиную долю заработка они отправляют своим семьям на родину. И если раньше эти деньги вывозились из России "в мешках", теперь эта необходимость отпала благодаря развитию в странах бывшего соцлагеря более цивилизованных способов их трансферта, таких как денежные переводы.

Переводы в развивающиеся страны устойчиво росли на протяжении последних 30 лет и в настоящее время составляют более 289 млрд. долларов США в год; для многих развивающихся рынков переводы являются единственным крупным источником иностранной валюты, превосходя выручку от экспорта, прямые иностранные инвестиции и иные поступления частного капитала. Темы роста российского рынка денежных переводов опережают средние мировые показатели. Так, по данным Центрального банка РФ, за прошедший год объем переводов из России вырос с $3.5 до $6 млрд. По неофициальным данным участников рынка, эти цифры как минимум в 3 раза больше.

Основными направлениями конкурентной борьбы на отечественном рынке денежных переводов на сегодняшний день стали увеличение числа возможных сервисов и снижение комиссий за оказание соответствующих услуг. Что касается сервисов, то среди наиболее перспективных направлений развития систем денежных переводов на рынке можно выделить платежи в пользу юридических лиц. Использование новых технологий позволяет платить за мобильную связь, интернет, спутниковое телевидение, погашать кредиты, коммунальные услуги. Также стало возможным сотрудничество систем денежных переводов с различными интернет-системами, которые позволяют совершать покупки и производить платежи через так называемые "электронные кошельки". На российском рынке также активно внедряются технологии перевода денег - card-to-card, которые позволяют получить и отправить деньги в любом месте, где есть банкоматы. Для участия в системе переводов банкам не требуется заключать между собой какой-либо договор - достаточно стать членами одной платежной системы, предлагающей сервис card-to-card. Для проведения таких операций отправителю необходимо знать лишь номер карты получателя.

Конкурентная конъюнктура рынка заставляет даже самых опытных участников рынка отказываться от части премии. Исторически сложилась так, что рынок денежных переводов поделили между собой две крупные международные платежные системы - Western Union и MoneyGram. Широкая сеть пунктов обслуживания клиентов по всему миру позволила им быстро завоевать значительную часть российского рынка. Однако они не учли тот факт, что в СНГ пользователи услуг денежных переводов зачастую готовы пожертвовать удобством для снижения комиссии. Понимая, что конкурировать с международными брэндами можно только на уровне тарифов на этом сыграли отечественные системы переводов. В итоге компания Western Union снизила тарифы рублевых переводов внутри России, и одновременно цена упала на переводы рублей в Белоруссию и Таджикистан. В среднем услуги системы подешевели на 20-50%. Пока в Western Union рассчитывают, что дисконт увеличит рентабельность продаж системы в России, повысив ее доходность на 10-12%. Между тем и после нового понижения тарифы Western Union остаются достаточно высокими. Так, за перевод от 5 тыс. руб. до 10 тыс. руб. надо будет заплатить 350 руб., что составит от 7% до 4% от переводимой суммы. В то же время российские системы взимают за операцию с аналогичной суммой денег примерно 2% от перевода.

Лидерами среди российских денежных переводов, сейчас можно назвать такие системы как BLIZKO, "Блиц", "Контакт", "Лидер", "Юнистрим". Переводчики заходили на отечественный рынок через республики СНГ, ориентируясь на предоставление услуг трудовым мигрантам. Последних же как правило не смущал тот факт, что дешевизна перевода нередко оборачивалась для отправителя существенным неудобством. Такая политика позволила отечественным участникам рынка увеличивать обороты ежегодно до 70% и направлять полученные средства на развитие розничной сети, а также вкладывать деньги в развитие принципиально новых сервисов. Система "Лидер" (принадлежит "Инкредбанку"), например, совместно с ИнтерПрогрессБанком и ООО "Электрон-сервис" в сотрудничестве с ГИБДД решили организовать новую систему "Платежи ГИБДД-online", которая позволит оплачивать штрафы, регистрирование, выдачу водительских документов и проведение ГТО через платежные терминалы.

Еще одним событием, заслуживающим внимания, стало создание отечественными переводчиками Международного союза систем денежных переводов. Идея состоит в том, чтобы привлечь в союз как можно большее количество банков, что позволит всем участникам, не открывая новых пунктов обслуживания клиентов, значительно расширить свою географию. Организаторы (российский "Инкредбанк", владеющий системой "Лидер" и украинский банк "Финансы и кредит", владеющий системой "Аверс") рассчитывают, что уже в этом году к нему присоединятся многие платежные системы банков-стран ближнего и дальнего зарубежья.

Стоит отметить, что планы переводчиков вполне осуществимы, так как доля дохода банка-участника в случае вступления в союз составит до 45% от тарифа, в то время, как вознаграждение банка-агента крупных систем, по словам участников рынка, составляет в среднем 17-25% от полученной за перевод комиссии. Конечно, российские банки не откажутся от работы с Western Union и MoneyGram, тем более, что большинство банков, предлагающих услуги денежных переводов, параллельно работают с несколькими системами. Но если таких систем в одном окошке несколько, то большинство клиентов выберут ту, услуги которой дешевле.

По оценкам экспертов, на сегодняшний, вложение денег в покупку и развитие систем денежных переводов день является одним из наиболее рентабельных предприятий и может ежегодно приносить прибыль порядка 50%. И если отечественные системы денежных переводов прочно заняли свою нишу и продолжают осваивать этот рынок, то их иностранным конкурентам, таким как Western Union и MoneyGram придется либо и дальше снижать ставки, подстраиваясь под особенности бизнеса связанные с увеличением числа трудовых мигрантов, либо навсегда забыть о сверхприбылях на российском рынке.