Ульяновская область, 1 февраля, 2000, 11:45 — ИА Регнум. На 1999 год дирекцией по маркетингу с 37 региональными дилерами были заключены договоры о передаче в доверительное управление автомобилей марки УАЗ. В минувшем году региональными дилерами (РД) со склада управления сбыта получено и реализовано почти 19 тыс. автомобилей, или 23% от общего объема отгрузки. Следует подчеркнуть, что по сравнению с 1998 годом, объем реализации увеличился. Кроме того, через систему автотехобслуживания (технико-коммерческих центров) продано 1897 автомобилей.

Бесспорными лидерами по реализации автомобилей является АОЗТ "Взлет" (Ульяновск), НПП "Новосибспецпроект" (Новосибирск), ООО "Экс-Авто" (Пермь), которые в два раза увеличили объемы продаж по сравнению с 1998 годом. Эти управляющие в полном объеме работают на условиях предоплаты. По сравнению с 1998 годом значительно лучше сработали РД "УАЗ-Казань" и "ПензаГазсервис". На базе дилеров, в т.ч. региональных совместно с заводом созданы 15 акционерных обществ. Устойчиво работают акционерные общества в городах Кемерово, Белогорск, Сухой Лог, Минск и др.. В ближайшей перспективе на базе наиболее устойчивых совместных предприятий будут организовываться региональные управления поставки автомобилей. Вместе с тем, ниже своих возможностей сработали в прошлом году Региональные дилеры в городах Воронеж, Оренбург, Бишкек.

Создание сети региональных дилеров предусматривало решение главной задачи - обеспечить устойчивое и гарантированное поступление денежных средств. В прошлом и наступившем году уровень скидок на автомобили, реализуемые за денежные средства, оставался неизменным. Только для региональных дилеров были введены дополнительные скидки к отпускной цене. Они зависят от количества проданных автомобилей и регулярности поступления денежных средств. Кроме того, модельный ряд отпускаемых автомобилей строго соответствовал их заявкам. Только для РД дополнительно к вышеуказанным скидкам на условиях предоплаты применяются договорные отпускные цены на автомобили с учетом их снижения в зависимости от модели на 12-20%. При этом на автомобили, отгруженные по накладным при реализации их за денежные средства скидка установлена в размере 10%. Вышеперечисленные меры несомненно дали положительный результат.

Основные итоги деятельности РД в 1999 году:

1. в два раза (по сравнению с 1998 годом) увеличено количество автомобилей, проданных за денежные средства и обеспечили поступление их ежемесячно в объеме 60 млн. руб.;

2. доля объема продаж автомобилей за денежные средства дилерами от общего объема продаж за денежные средства составила 52% против 42% соответственно в 1998 году;

3. изменилась структура платежей от региональных дилеров (по итогам 1999 года доля предоплаты составила 70% против 29% в 1998 году);

4. по итогам 1999 года около 90% автомобилей, отгруженных по накладным, оплачено денежными средствами.

Задание на 2000 год - в три раза, по сравнению с прошлым годом, увеличить продажу автомобилей и запчастей за денежные средства. Для решения этой задачи дирекция по маркетингу будет добиваться безусловного выполнения всеми службами завода приказа № 591 от 19.10.99г. (установления "монопольного" права на реализацию запасных частей и автомобилей марок "УАЗ-31512", "УАЗ-31514", "УАЗ-31519-017", "УАЗ-31519-080-10", "УАЗ-3153", "УАЗ-3159 "Барс", "УАЗ-3160", "УАЗ-39095", "УАЗ-39094", "УАЗ-3741-210", некоторых модификаций "УАЗ-2206", "УАЗ-33036" только за денежные средства).